自分都合ではダメ！～社長に寄り添うということ～

私は法人企業開拓をするうえで、

代理店は社長のブレーンになる。

社長に常に寄り添う

という大前提があると思います。

多くの人が、

「社長のブレーンになる」、
「社長に常に寄り添う」、

という言葉の上に、

「成長している」

という枕詞が必ずついている気がします。

成長している時だけに
寄り添うだけで良いのでしょうか。

私は代理店が社長から離れるときは、

・社長から必要ないと烙印を押されたとき
・社長がこちらの事を軽んじて扱われたとき
・社長が自分の都合だけしか考えてないと解ったとき

この場合だけ離れると決めています。

もしかしたら取引先の会社が

そのまま事業が回らず
結果的に倒産する場合もあるかもしれません。

しかし、以前にも書きましたが、

辛い時こそお客様の力になる。

これが損保代理店の使命です。

「辛い時に力になってもらった」

これが後から大きな効果を生むことは多いです。
常に寄り添う
の定義をもう一度考えてみるのも
良いのではないでしょうか。